Versenyek, táborok szponzorációs lehetőségei

Piac az egész világ,

eladó és vevő benne minden férfi és nő!

 (Shakespeare után szabadon.)

A Shakespeare-i idézet átfogalmazását értelmezve megfogalmazhatjuk: az életünk minden területét a piaci törvények, a marketing szemlélet hatja át.

A sportmarketing feladata, hogy felfedezze és értelmezze a fogyasztói szükségleteket, s olyan terméket vagy szolgáltatást alakítson ki, amely leginkább képes megfelelni a fogyasztók elvárásainak. A sport innovációs lehetőségeit nagymértékben növelte a technológiai (a sporteszközök előállítása) és a kommunikációs fejlődés. Gondoljunk csak arra, hogy ma már nem csak a vízen, de a havon, sőt a levegőben is szörfölnek az extrém sport szerelmesei. A jelentőségét tovább növeli a teljesítmények élő közvetítésének megoldottsága, ez pedig magával hozta az esemény eladhatóságát. A sport a sajátosságai miatt nagy érdeklődést vált ki az emberek többségéből. Ez az érdeklődés keltette fel más piaci területek figyelmét és kapcsolódtak a sporteseményekhez, sportolókhoz, mint személyiségekhez és hozzájuk kapcsolódóan reklámoztak.

 Cégek - iskolák és non profit szervezetek (sportegyesületek) kapcsolatépítésének alapjai:

Napjainkban megfigyelhető hogy a vásárlók, fogyasztók nem csupán ár és minőség szerint döntenek, hanem azt is figyelembe veszik, milyen a cég üzletpolitikája és annak része-e (arculatában, imágójában) a társadalmi elvárásoknak való megfelelés. Ilyen területek: környezetvédelem, korszerű táplálkozás, művészetek, sport, non profit szervezetek, alapítványok, stb. támogatása. Azaz, üzletpolitikájuk része-e a lakosság egyéb szükségleteinek kielégítésében való aktív részvétel, ami természetesen magában foglalhatja a sportot és a rekreációt is. A cégek egy része felismerte, hogy a munkaerő újratermelésének egyik fontos eszköze a fizetésen kívüli juttatások eszközrendszere (egészség, kultúra, sport, rekreáció). A fenti szolgáltatások megléte és fejlettsége szerepet játszik a helyi környezet munkaerő-megtartó képességében is.

A sport és reklám kettős szerepben jelenik meg. A sportoló és a sportlétesítmény média, amely üzenetet hordoz, közvetít, összeköti a kibocsátót és a befogadóval. Másrészt saját érdekében végez reklámtevékenységet a sportszervezet, sportügynökség, sportlétesítmény, a sportesemények szervezője.(Hoffmann, 2000)

A reklámozás és a szponzoráció hatékonysága nézői/ szurkolói érdeklődéstől függ. A nézőt és vele együtt a médiát a várhatóan kiváló sportteljesítményt nyújtó esemény, a nagy tömeget vonzó rendezvények, vagy ezek kapcsolata mozgósítja.  Például a Boston vagy a Budapest maratoni versenyek felvonultatják a világ legjobbjait és közben nagy tömegben vonzzák az életmód futókat, de a küzdelmet az utcán végig kísérő nézők, vagy a televízió előtt szurkolók százezreit, millióit is.

 Az IAAF^[1] szerint: A szponzorálás pénzben vagy más formában történő befektetés.

Németországban 1999-ben 70% pénz, a többi dologi formában került a szponzorációs érték sportba.  Hazánkban jellemzően kb. 50-50 % -os az arány, mely sok esetben 30- 70% -os az eltolódás a dologi javak irányába. Az eseményekhez kapcsolódó fogadások estében elérheti a 0-100% - os arányt is.

„A szponzorálás egy speciális rendezvényért való jótállás vállalása.”

Két fél közötti üzleti kapcsolat eredményeként jöhet létre. Kezdeményező lehet a sport, vagy az ismertségét növelni kívánó cég.  Előbbi esetben a sport keresi meg a céget és ajánlja fel az ismertségét, a szponzorálás fejében. A második esetben a cég önmaga érdekérvényesítésének fokozására hozza létre, kéri fel  a sportprogramot szervezőket, ilyen például a: WESTEL, T- mobil  vagy Samsung- futás

1. ábra. A cég és a sport szponzori kapcsolata. forrás: Kiss,1999.